《在人间》第139期:做雾霾生意的人

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2018-01-23

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2017年11月,为了与某奢侈品合作出一款口罩,赵浩淇(中)参加了一场时尚界的酒会。 一年半前,29岁的赵浩淇从原单位辞职,做起了靠雾霾发财的生意——卖防霾口罩。

“反正天气也不好,既然这样,我还能赚点钱改善下生活。

”赵浩淇说。

野瞳/摄每天早上起床后,赵浩淇会习惯性地去阳台看看屋外的天气状况。 “有人说我借着污染发国难财,其实作为生活在这座城市的人,(我)都希望天天蓝天,但作为创业者又希望能有雾霾,本身这就是矛盾的悖论。 ”赵浩淇出生于1987年,大学毕业后进入媒体行业工作。

2014年,赵浩淇成了一名“北漂”。 2015年起,“雾霾”开始成为媒体上和朋友圈里经常出现的高频词汇,赵浩淇敏感地意识到这种气候灾害将带来一个新的行业风口。 亲眼目睹了朋友的母亲罹患肺癌后的种种经历,他判断,如果雾霾频发,带有防护过滤功能的口罩将成为人们出行的刚需。 2016年7月,他与三名合伙人投入100万元启动了“口罩创业”项目。

一切从零开始,所有人都缺乏经验。

分析了几乎所有竞品口罩的特点后,赵浩淇和他的团队耗费了几个月的时间,确定产品方向、设计方案以及材料选择。

尤其是第一次制版的时候,赵浩淇在广东的口罩工厂一呆就是三个月,“四五天里逼着工厂赶制了上百款样本”。 每完成一个版本,赵浩淇就戴上用手机自拍一张传给合伙人商讨。

“如今这些自拍的样本都存在手机里了,倒是一笔财富。

”赵浩淇说。 创业后,加班加点对赵浩淇和他的团队来说是家常便饭。

“团队连续工作了三个月,一天假期也没有。

”图为赵浩淇与同事(左二)以及两名合伙人加班后在会议室点了简餐外卖。 2016年冬季,全国大范围爆发的长时间雾霾天气给这家年轻公司带来了红利,赵浩淇团队研发的防霾口罩2017年总销售额达到1400万元,仅双十一当天销售额就达到了200万元。 公司发展进入快车道,目前,赵浩淇的公司估值5000万,已经进入了preA轮融资。

公司有4间办公室,25名员工,几乎都是平均年纪不到28岁的年轻人。

年底赶上楼下装修,办公室里常常会有浮尘,大家只能戴着口罩办公。 2017年初,赵浩淇在北京购买了一套65平米的房子,通过出让公司股权他获得了部分购房资金,又贷款200多万才买下这套价值467万的房子。

“创业和家庭得兼顾,创业本来风险就比较大,这样(买房子)也能让家人更安心一些。 ”赵浩淇说。

图为赵浩淇下班后在家里和妻子一起加班。

赵浩淇2016年4月和妻子结婚。 “她非常支持我的选择,创业前期她也参与了一些事务性工作,为我们节约了很多人力成本。 她像一个女侠,喜欢的事儿就干,不拘泥那么多物质考量。

”赵浩淇通常早上7点就会醒来,妻子则比他醒得更早。

创业后,赵浩淇虽然解决了房子的问题,但相较于之前的工作,他的月收入却更少了。

“一来自己是创始人,能给自己少开点工资就少开点,给公司节约点成本,重要是把事儿做下去;二来刚来北京那会儿为了赚钱什么活都接,策划、编剧、编导、摄影、宣传一肩挑。 曾有投资人也说过,很少看到创始人给自己开那么点工资的。 今年我准备给自己多发点钱,改善下生活,当然,要先跟投资人说好。 ”平日里赵浩淇起床后,妻子都会在家准备好早餐。 赶上两人都忙时,才会一同下楼就餐。

“创业后我们一起约会的时间几乎没有了,平日里回家基本也是叫外卖,很少能享受家庭生活。

”赵浩淇的妻子说。 由于通勤时间长,赵浩淇每天早上只能从家里打车去公司,仅车费一次就得近百元。

为了节约报销成本,他每天都会顺路捎上公司同事YoYo,两人也能顺便探讨工作。 赵浩淇的公司就在自己前任职单位附近,出门就餐常常会遇见熟人,赵浩淇都会上前打声招呼。

对于他创业的选择,朋友同事评论各异,有人觉得他赚钱了,有人觉得他出名了。 赵浩淇一度羞于跟前领导提离职创业。

“他看重我,觉得我应该跟他一起将NBA报道做强,而我却选择去卖口罩。

”午饭后,赵浩淇习惯性地会去公司楼下抽根烟,和陌生人聊聊天。

一次,他在楼下遇见一个因为家庭压力困惑于是否离开北京的“烟友”。

赵浩淇庆幸自己选择创业时没有来自家庭方面的阻力。

“我妈其实对我没寄予那么大希望,只希望我不抽烟喝酒、远离黄赌毒,能养活好自己的老婆孩子就行,赚钱了她就跟着高兴下。 ”公司的白板上写满了赵浩淇的待办事项,作为公司的第三股东,他主要负责营销和公关。

虽然自认“不擅复杂的社会交际,总会感到格格不入无所适从”,但为了口罩事业,赵浩淇也“学着去妥协”。

只要没有商业活动或谈判,赵浩淇每天有十多个小时都会待在办公室里。

中午累了就在办公室的躺椅上小憩十几分钟。

尽管现在已经是老板,但赵浩淇跟团队共事时偶尔也会露出童真的一面。 “就像很多人跟我说的,卖口罩有什么意思,我却觉得很有意思,因为我一开始就没单为了赚钱去做这件事,有意思的是与一群有共同梦想的人一起做好一件事情的过程。 ”赵浩淇说。 口罩行业“看天吃饭”,按照去年的销售情况,赵浩淇原本预期2017年的销售额应该达到2000万元左右,但因2017年北京雾霾天大幅减少,导致2017年度销售额并没有达到预期。

不过他并没有因此太过忧虑,“雾霾少了我们可以走医疗渠道和劳保渠道,还有一些功能性需求,可以和外国大厂抢市场。

更重要的是环境好了人的状态会不一样,前几年一到雾霾期,我就整天看着霾,守着净化器发呆。 ”因为蓝天的冲击,从节约公司运营成本出发,赵浩淇与几位合伙人商量后,只能无奈选择了裁员。

“并非他们工作能力不行,但创业公司就是这样,他们也很理解,更让我心里特别难受,都是并肩作战的战友。 ”赵浩淇说。 图为2018年元旦过后,赵浩淇与一名入职仅一个多月的新员工握手告别。

与两名被辞退的员工深谈之后,赵浩淇觉得“心里堵得慌”,下楼买了一包烟,希望能“平静下内心”。 第二天中午,赵浩淇和其他同事一起为被辞退的同事举办了告别聚餐。

虽然口罩的销售业绩因为蓝天受到一定影响,但“因为毛利率控制较好,运营还不会受到太大影响”。

目前赵浩淇的团队也开始拓展新渠道、规划其他的产品线。

除了口罩外,他们开发了眼部按摩仪、除醛材料等产品,并且计划未来开发一款天然苏打矿泉水。 “即使没雾霾,我们也可以寻求别的产品线应对,毕竟我们掌握了渠道。

”回首自己的创业历程,赵浩淇说印象最深的并非“创业初期的苦逼”,而是一次,公司设计师李志宝告诉他,今天公交车上有人佩戴了他们的产品,还给朋友推荐,他就感觉自己的工作还挺有价值。

图为一次推广活动顺利结束,赵浩淇和同事在回家的出租车上。 对于未来的目标,赵浩淇说国外传统的防霾口罩体验和外观都不理想,却能占据垄断地位,希望自己将来能成为“破局者”。

“虽说作为创业者我也有一份企图心,但我个人还是希望雾霾少一点,即使不赚这个钱了,我心里也是很舒服的。 ”。